2023年4月28日汉得讯息（300170）发布公告称母公司于2023年4月27日召开业绩增长说明会。

具体内容如下：

问：陈总，布季股票价格短期深跌，对比怎么看？

答：您好，近期板块整体波动比较大，还请注意短期风险。母公司经营稳定，认清经济大外部环境逐步复苏，今年在 IGC等新方向也在积极探索和开辟。

问：股票价格跌的这么猛，请是不是母公司内部有什么利空吗？

答：您好，感谢您对母公司的注目，股票价格除受母公司基本面以外，还受多种市场因素和偶然性影响。截止目前，母公司销售业务都在按部就班推进，经营稳定，也不存在应报送而未报送的讯息。

问：作为投资了母公司三年的中小散户，母公司去年开始在说转变成功，但是业绩增长为什么迟迟无法回到转变钱（比如 18年）。然后就是正股赎回之后马上开启定增，是不是有点无视中小投资者利益，打压股票价格的嫌疑？对母公司的将来没有信心？

答：您好，感谢您的信任和支持。母公司转变是一个艰苦的过程，无论是市场开辟方法、商业方法、管理方法还是人员结构等等，都要进行很多改变及适应，往往需要数年时间才能尽快恢复到正常竞技状态。母公司在 2022年开始进入修复通道，计划需要 3-5 年左右时间来达到理想竞技状态。母公司第五届独立董事第八次会议，修订通过了《关于提请股东大会授权独立董事办理以简易程序向特定第二类首次发行股票相关事宜的决议案》，本次决议案尚需母公司 2022年年度股东大会修订，具体首次发行方案还需报请深交所审核并经中国证监会注册后方可施行，存在不确定性。母公司将及时履行讯息报送义务，敬请期待注意投资风险。

问：母公司的核心系列产品是什么？

答：;您好，母公司的本土化应用系列产品主要有智能制造软体（包括MES、PS、WMS、QMS等等）、数字营销软体、财务管理软体，同时母公司还有 PaaS平台系列产品——HZero融合技术中台。

问：请母公司和华为合作能给母公司带来哪些竞争优势？

答：您好，ERP施行是母公司历史*悠久的销售业务，与华为的合作可以充分发挥母公司这一底蕴深厚的潜能，结合母公司本土化软体系列产品形成互补的解决方案，为企业提供更全面的数字化转变潜能。

问：定增的第二类是华为，微软，百度吗？

答：您好，母公司小额定增首次发行第二类及首次发行方案尚未确定，敬请期待注目母公司后续相关公告。

问：恐难介绍一下股权融资的进展情况？对正股有什么影响？

答：您好，截至 2023 年 4 月 24 日，累计 9,200,444 张“汉得正股”转换为母公司股票，累计转股数量为 93,689,626股，占可正股转股前母公司已首次发行股份总额的 10.60%。母公司将全额赎截至赎登记日（2023 年 4 月 27 日）收市后在中国结算深圳分母公司登记在册的“汉得正股”。

问：*近几份券商研报，均预测 2023 归属净股权在 3 亿左右，可一财年只完成了 2000 余万，那券商预测的 3 亿靠谱吗？母公司对此是不是有信心？

答：您好，母公司 2023 年**财年的主要战略目标是从 2022 年外部环境特殊状况引起的短期非正常节奏感中走出，平稳过渡到正常经营竞技状态中。在整体经营保持稳定的基础上，认清市场大外部环境整体温和复苏的趋势，认清下游需求逐步尽快恢复的节奏感，加大开辟力度获取订货，后续将努力逐季加快增速。经济大外部环境的复苏节奏感也是计划是不是可以达成的重要影响因素，也请密切注目。

问：百度清仓式减持除了百度有资金需求以外，是不是有汉得的因素？比如未公布的潜在利空？或者不看好汉得的将来？

答：;您好，母公司经营状况平稳，没有未公布的讯息。百度与汉得保持了多年稳定的战略合作关系，近期在文心 I大模型领域将进一步加深合作，请注目母公司微信公众号，随时了解*新进展。

问：黄益全、黄总，您的那份股权激励解禁吗？

答：您好，母公司第五届独立董事第八次会议修订通过了《关于2021 年第二期股票期权激励计划**个行权期行权条件成就的决议案》，总经理行权资格合法有效，属于可行权激励第二类，具体可行权时间尚需有关机构审批手续办理完成后决定。

问：大家都知道甄云和汇联易都是细分领域独角兽，那么母公司现在做的营销和差旅这 2块是不是跟 2个母公司会形成竞争关系？母公司现在的本土化软体是不是也会做 saas？

答：;您好，母公司与甄云及汇联易是*高等级的战略生态合作伙伴，属于潜能及市场互补关系，不是竞争关系。母公司的本土化软体有部分是 SaaS 系列产品，将根据市场需求变化来调节 SaaS化的节奏感。

问：母公司有没有因为系列产品升级，在哪个财年会有与新合作公密集签订新的订货协议？母公司应收的协议钱款一般是按财年收取还是按年结算？

答：您好!母公司订货签订，没有非常明显的财年差异。协议款项分不同类型的协议，有不同的提货方法，通常分为按协议节点阶段性提货和按人天定期提货（以按月和按季为主）。

问：恐难预估一下 2023 年汉得的总营业额与德峰净股权会是怎么样？

答：您好!感谢您对母公司的注目，敬请期待您注目母公司后期报送的定期报告。

问：年报中到，2022 年我们虽然小有成就，但离母公司将来远大的理想和战略目标仍有很长的路要走。新发展阶段的爬坡才刚刚开始，距离我们要去到的顶点还有很远。恐难描述下母公司的远大理想和战略目标指的那些方面，以及要达到的顶点具高度？

答：您好，非常感谢您注目我们年报“致股东”的讯息。短期而言，母公司希望能在转变之后加快尽快恢复到正常竞技状态，年增长速度及净股权到转变前的健康竞技状态。长期而言，母公司希望可以成为全球化的**数字化服务供应商，可以成为百亿营收规模且高质量发展的中国品牌。

问：如何解读 2022 年的增收不增利，营收创新高，净利只有 2018 年的 1/4 。

答：您好，母公司在过去几年经历了较大的转变，在 2018年之前，母公司主营销售业务以第三方 ERP软体施行服务为主，在 2019年为适应将来市场需求变化，母公司积极寻求转变，开始投入自研系列产品，经过几年的努力，母公司自研的智能制造、数字营销及智慧财务等软体系列产品已全面推向市场，目前本土化系列产品销售业务收入占比已达 50%，成为母公司增长的新动力。转变会经历阵痛期，因此从 2019年开始，母公司利润有明显波动，随着本土化系列产品成熟度逐步提升，销售业务健康度也在逐步尽快恢复，2022年盈利潜能触底反弹，将来几年利润也有望逐步提升。

问：请母公司现在跟微软之间的合作销售业务有哪些？

答：您好，母公司控股子母公司汉得微扬专注于微软 dynamics销售业务，已有多年合作历史，目前在国内及国外（日本为主）均有不少案例。

问：为什么母公司每年都有这么多扣减和收不回来的款项？

答：您好，母公司根据《企业会计准则》等相关规定的要求，对母公司及下属子母公司的各类股权进行全面检查和扣减测试，认为部分股权存在一定的扣减迹象，本着谨慎性原则，对有关股权扣减相应的扣减准备。具体扣减扣减准备的确认标准及扣减方法，您可以查看母公司报送的《关于母公司 2022年度扣减扣减准备暨核销股权的公告》。

汉得讯息（300170）主营销售业务：为企业提供高端ERP施行服务。

汉得讯息2023一季报显示，母公司主营收入7.2亿元，同比上升1.14%；归母净股权3162.09亿元，同比下降90.91%；德峰净股权2226.48亿元，同比上升8.91%；负债率32.3%，投资收益-708.22亿元，财务费用1472.97亿元，毛利率29.32%。

该股*近90天内共有7家机构给出评级，买入评级7家；过去90天内机构战略目标均价为16.24。

以下是详细的盈利预测讯息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.86亿，融资余额增加；融券净流出171.52万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，汉得讯息（300170）行业内竞争力的护城河一般，盈利潜能较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点注目的财务主要指标包括：有息股权负债率、应收账款/利润、经营现金流/利润。该股好母公司主要指标2星，好价格主要指标1星，综合主要指标1.5星。（主要指标仅供参考，主要指标范围：0 ~ 5星，*高5星）

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